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從中國零擔物流30強 看零擔市場特點及趨勢
2015-10-30
過去的兩年，運聯(lián)傳媒的《中國公路貨運發(fā)展研究報告》相繼發(fā)布了零擔10強、零擔20強的企業(yè)排行榜。今年，我們的榜單擴大到了30強，從排行榜中也可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長的軌跡。今年的排行榜如下： 透過數(shù)據(jù)和現(xiàn)象，我們可以看出哪些行業(yè)規(guī)律？從今年榜單的變化，能夠發(fā)現(xiàn)零擔快運哪些新的特點？
1 零擔快運成競爭中心，市場爭奪硝煙四起? ? 零擔快運如今成為整個公路貨運業(yè)的競爭中心，是2014年以來的一個顯著趨勢，目前可謂是零擔快運，八方來戰(zhàn)。合同物流開始轉(zhuǎn)型零擔快運，今年新進入零擔快運排行榜的恒路就是明顯的例子。同時，有從鐵路貨運轉(zhuǎn)型公鐵混合的，如中鐵物流、遠成物流；有從快遞切入快運的，如百世快運、亞風快運；還有從專線轉(zhuǎn)型的，從空運轉(zhuǎn)型的；立志做綜合型物流企業(yè) 的也都把零擔快運作為核心業(yè)務。這使得零擔快運變?yōu)楦鞣綘帄Z的焦點市場。激烈的市場競爭，注定了零擔快運2015年的網(wǎng)點爭奪大戰(zhàn)、客戶大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)、人才大戰(zhàn)甚至資本大戰(zhàn)，將此起彼伏，貫穿全年。2 受宏觀經(jīng)濟影響，零擔市場整體發(fā)展放緩? ? 盡管市場競爭更加激烈，但零擔市場增長卻在去年開始放緩，究其原因，一是貨量減少，二是成本增加。? ? 整體而言，2014年，中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展速度明顯放緩。受累于宏觀經(jīng)濟狀況，采取網(wǎng)點直營的零擔快運企業(yè)營收增長不多，甚至持平或略有下降，但是行業(yè)領頭羊——德邦的2014年增速仍然不低，盡管已是百億規(guī)模的體量，依然實現(xiàn)20%的增速，這也與德邦積極開拓新興業(yè)務有關，2014年德邦快遞正式發(fā)力，2015年，整車運輸也將成為新的業(yè)務增長點。值得注意的是，德邦的網(wǎng)點平均收入超過200萬元，高于其他全國網(wǎng)絡型零擔公司，這說明德邦的網(wǎng)絡在擴張的同時，保證了持續(xù)的優(yōu)化。
3 加盟制成趨勢，與直營模式并駕齊驅(qū)? ? 從排行榜中可以發(fā)現(xiàn)，新型加盟制零擔快運企業(yè)的高速擴張是2014年的一大亮點。加盟成為一股旋風，中鐵物流和安能成為黑馬。中鐵物流采取直營+加盟模式，承包商與加盟商并舉，實現(xiàn)55%的營收增長。安能則是在資本的助力下，實現(xiàn)了200%的高速增長，年營收達到了18億元。中鐵物流、安能、恒路的增速均超過了直營制企業(yè)，實現(xiàn)大幅增長。這也必將讓2015年的加盟大戰(zhàn)更加火熱，直營轉(zhuǎn)加盟逐漸成為趨勢，傳統(tǒng)巨頭佳吉、天地華宇紛紛在今年啟動合作經(jīng)營和特許經(jīng)營，相信今年的增長速度都會有明顯提升，營收規(guī)模會迅速擴大。? ? 從2013年運聯(lián)峰會上的直營與加盟之辯，到現(xiàn)在以安能為典型的新型零擔加盟模式實現(xiàn)快速擴張和高速增長，零擔加盟已成為業(yè)內(nèi)主流組織模式之一，被越來越多的企業(yè)接受。4 區(qū)域零擔發(fā)展強勁，創(chuàng)新不斷? ? 區(qū)域零擔發(fā)展態(tài)勢強勁，一方面是網(wǎng)絡覆蓋加強，網(wǎng)點到縣、甚至村鎮(zhèn)，另一方面是運營管理不斷得到優(yōu)化。特別是在三四級市場，區(qū)域零擔企業(yè)有著非常強勁的競爭力。? ? 與全國布局的網(wǎng)絡型零擔不同，區(qū)域網(wǎng)絡企業(yè)往往不具備高強度投資建設全國網(wǎng)絡的能力和機會，因此選擇深耕省內(nèi)網(wǎng)絡，實現(xiàn)省縣通，網(wǎng)點下沉到縣鄉(xiāng)，是這些企業(yè)建立競爭壁壘的重要選擇。此外，區(qū)域網(wǎng)絡之間的聯(lián)動、聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)合，也是一種全新的搭建全國零擔網(wǎng)絡的創(chuàng)新嘗試，如湖北大道、陜西卓昊、四川金橋、吉林金正、山東奔騰、山西三毛共同發(fā)起成立壹米滴答。5 零擔專線面臨管理升級和模式轉(zhuǎn)型? ? 今年的零擔30強排行榜，首次出現(xiàn)專線企業(yè)上榜。網(wǎng)絡型零擔公司的主要業(yè)務是小票零擔（單票貨物30-300公斤），成長出了諸多在排行榜名列前茅的大企業(yè)，點點直達的專線是大票零擔（單票貨物300公斤以上）市場的主力，盡管是零擔市場90%業(yè)務量的承運人，卻往往以中小企業(yè)的形態(tài)存在。突破單一的點對點運輸模式，突破傳統(tǒng)的管理瓶頸，是專線企業(yè)做大規(guī)模的基礎條件。? ? 一般來說，網(wǎng)點數(shù)不是專線的核心能力，發(fā)車量則是衡量專線的重要指標。此次脫穎而出的上榜專線企業(yè)，都超越了點對點的模式，有的是區(qū)域?qū)^(qū)域的“啞鈴”模式，有的是單點對多區(qū)域的“扇形”模式。在零擔市場訂單碎片化、運單輕量化的大趨勢下，零擔專線進行及時的轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)的必選項。6 行業(yè)兼并已經(jīng)開始，資本流入加快? ? 零擔快運的集約化正在加速，小散弱差的行業(yè)狀況正在發(fā)生變化。行業(yè)的兼并重組和組織創(chuàng)新將不斷出現(xiàn)：一方面，不僅德邦、順豐等業(yè)內(nèi)巨頭不斷布局新的業(yè)務板塊，來自海爾、招商局等其他領域的巨無霸也在進入這一市場；另一方面，眾多的中小企業(yè)也在積極謀求聯(lián)合或聯(lián)盟，這不僅僅是經(jīng)濟放緩下的被動抱團取暖，也是在高度競爭的狀態(tài)下追求更高運營效率的客觀需求。? ? 一直以來，零擔快運企業(yè)的融資案例并不多見。資本更青睞輕資產(chǎn)的從事物流相關服務的互聯(lián)網(wǎng)公司和技術公司。但很明顯的是，資本的流入速度正在加快，規(guī)模正在加大。隨著各個企業(yè)網(wǎng)點布局、分撥建設等投資的加速，零擔快運業(yè)2015這一年的投資規(guī)模很可能達到此前歷年投資的總和。? ? 每年的排名數(shù)據(jù)，其實都反映著行業(yè)階段性的特征。零擔快運快速發(fā)展，變動劇烈。我們捕捉和記錄的，是企業(yè)在這個歷史階段的特征。我們的調(diào)研可能掛一漏萬，我們的數(shù)據(jù)可能還不夠精準，也許報告的瑕疵讓人難免遺憾，但我們會一直努力和持續(xù)改善。
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